כמה עולה ליד בישראל: 12,364 לידים ו-165,000 ₪ מדיה מחשבונות אמיתיים

כל טבלת "עלות ליד לפי ענף" שמצאתי בעברית מצטטת נתון אמריקאי. WordStream, HubSpot, דולרים, שוק אחר. אין באף מקום תיעוד של מה שקורה בחשבונות מודעות של עסקים בישראל, אז התחלתי לבנות אחד.

הבטחתי שב-18.10 הפילוח יוצא. הוא יוצא באיחור של כמה ימים, ועם וידוי אחד בהתחלה: על השאלון האנונימי ענו עד היום 8 אנשים. זה לא מספיק כדי לפלח שום דבר. אז הגרסה הזאת בנויה על מה שאני כן יכול למדוד בעצמי: חשבונות המודעות שאני מנהל, כולל החשבון שלי.

הנתונים בקצרה

• 10 חשבונות מודעות במטא, ב-8 מהם יש מעקב המרות. בשניים אין, אז הם מופיעים בהוצאה אבל לא בעלות לליד.
• 165,236 ₪ מדיה, 12,364 לידים, מ-2024 ועד 17.10.2026.
• עלות לליד = הוצאה בחודשים שבהם נמדדו לידים, חלקי מספר הלידים. חודשים בלי מעקב לא נכנסים לחישוב, אחרת המספר מתנפח.
• בלי שמות, בלי מזהי חשבון, בלי קמפיינים.

מה שאתה מבקש מהגולש קובע את המחיר

פי עשרה ויותר בין השורות. ושים לב מה זה לא: אלה לא ענפים שונים. הדרכה מופיעה גם ב-3.92 ₪ וגם ב-21.59 ₪. נדל"ן מופיע גם ב-5.60 ₪ וגם בחשבון שבכלל לא מודד לידים. אותו תחום, שני צדדים של הטבלה.

כלומר אם אתה משווה את עצמך ל"ממוצע של התחום", אתה משווה למספר הלא נכון. תשווה את עצמך למי שמבקש מהגולש את אותו דבר שאתה מבקש.

למה אני לא נותן לך חציון אחד

במייל של 13.10 כתבתי שהחציון יצא 29 ₪ לליד. מאז נוסף חשבון אחד עם טופס לידים, והחציון קפץ ל-38.71 ₪.

חשבון אחד הזיז את "הממוצע של השוק" בעשרה שקלים. זה בדיוק הסיבה שחציון כללי לא שווה הרבה: הוא תלוי בשאלה כמה חשבונות של מתנות וכמה של טפסים נכנסו לסל. החציון של חשבונות הטופס לבד הוא 51.59 ₪, וזה מספר יציב יותר להשוות אליו אם זה המשפך שלך.

ומה עם גוגל?

יש לי כרגע חשבון גוגל אדס אחד פעיל, קמפיין חיפוש. ספטמבר עד 17.10: 556 ₪, 107 קליקים, 7 פניות, כלומר כ-79 ₪ לפנייה.

זה חשבון אחד עם 7 המרות. זה לא בנצ'מרק ואני לא מציג אותו ככזה. הוא כאן כי מישהו ישאל, וכי הוא מראה משהו אחר: בחיפוש אתה משלם על מי שכבר מחפש, אז הליד יקר יותר והכוונה שלו חזקה יותר. להשוות אותו לליד מפייסבוק זה להשוות שני מכשירי מדידה שונים.

מה חסר בגרסה הזאת

• מדגם קטן. 8 חשבונות עם מעקב זה מספיק כדי לראות כיוון, לא כדי לקבוע.
• רק לידים, לא עסקאות. ליד אחד ב-100 ₪ שנסגר עדיף על ארבעה לידים ב-25 ₪ שרק אחד מהם נסגר: אותה עסקה, אותו כסף, אבל שלוש שיחות קשות בדרך שגומרות לך את האנרגיה לשיחה הרביעית. עלות לעסקה סגורה זה המספר שחשוב, ואותו אני לא יכול למדוד מתוך חשבון המודעות. בשביל זה השאלון שואל גם על אחוזי סגירה ועל כמה פניות ביום אתה מסוגל לטפל בהן באמת.
• החישוב הוא ברמת החשבון. אם באותו חודש רץ גם קמפיין שלא מביא לידים (בוסט לפוסט, הודעות בוואטסאפ), ההוצאה שלו נכנסת לחישוב. כלומר המספרים כאן הם תקרה: הליד מקמפיין הלידים עצמו עלה לפעמים פחות.
• שני חשבונות בלי מעקב המרות בכלל. אפשר לדעת כמה הם הוציאו, אי אפשר לדעת כמה עלה להם ליד. אם זה המצב גם אצלך, זה הדבר הראשון לתקן, לפני כל אופטימיזציה.

איך להיכנס לגרסה הבאה

השאלון לוקח פחות משתי דקות, 11 שאלות אמריקאיות, ולכל שאלה יש "לא יודע". הוא לא אוסף שם, מייל או טלפון, גם אני לא יכול לדעת מי ענה. כשיהיו מספיק תשובות, הפילוח יוצא לפי סוג המשפך, ותוכל לראות איפה המספרים שלך עומדים מול מי שעושה בדיוק את מה שאתה עושה.

למלא את השאלון

שאלות נפוצות

כמה עולה ליד בפייסבוק בישראל?

תלוי בעיקר במה שאתה מבקש מהגולש. בחשבונות שנמדדו כאן, ליד ממתנה חינמית או מהרשמה להדרכה עלה 3.92 עד 5.60 ₪, וליד מטופס או מדף נחיתה לשירות אמיתי עלה 21.59 עד 75.08 ₪. החציון של חשבונות הטופס הוא 51.59 ₪.

למה אין כאן טבלה לפי ענף?

כי באותו ענף הופיעו חשבונות בשני קצוות הטבלה. ההבדל בין מתנה חינמית לטופס לשירות היה פי עשרה ויותר, וההבדל בין ענפים בתוך אותו משפך היה קטן ממנו. טבלה לפי ענף הייתה מסתירה את ההבדל שבאמת קובע.

כמה עולה ליד מגוגל לעומת פייסבוק?

בחשבון גוגל היחיד שנמדד כאן, קמפיין חיפוש, פנייה עלתה כ-79 ₪. זה חשבון אחד עם 7 המרות, אז זה לא ממוצע. בחיפוש אתה משלם על מי שכבר מחפש את השירות, ולכן ליד מגוגל הוא מכשיר מדידה אחר ולא כדאי להשוות אותו ישירות לליד מפייסבוק.

איך אני יודע אם אני משלם יותר מדי על ליד?

תשווה את עצמך לחשבונות עם אותו סוג משפך, לא לממוצע הכללי. ואחרי זה תבדוק כמה מהלידים נסגרו: עלות לעסקה סגורה היא המספר שמחליט אם הקמפיין משתלם, לא עלות הליד.

אם אתה רוצה להבין איפה המספרים שלך עומדים ומה הדבר הראשון שהייתי בודק אצלך, ארבע שאלות קצרות, ונסתכל על זה ביחד.